Crescer onde a ciência avança
O crescimento da Biomol em Espanha e Portugal não depende apenas da abertura de novos mercados ou da concretização de acordos estratégicos. Constrói-se, sobretudo, através de uma presença ativa, de relações de confiança e de uma forma de trabalhar que coloca a proximidade no centro de cada projeto.
Junho foi uma expressão particularmente significativa desta visão. A consolidação da nossa aliança com a Covaris e o reforço da nossa atividade em Portugal representaram duas dimensões complementares de um mesmo processo: fortalecer o que já construímos e ampliar a nossa capacidade de acompanhar a comunidade científica nos locais onde desenvolve o seu trabalho.
Não se trata apenas de crescer. Trata-se de o fazer com propósito, coerência e uma proposta de valor claramente reconhecível.
Consolidar uma parceria é partilhar uma visão
As colaborações verdadeiramente estratégicas não se sustentam apenas em objetivos comerciais. Exigem entendimento, reciprocidade e uma visão partilhada sobre a forma como a comunidade científica deve ser acompanhada.
A presença de Martin Grafe, Commercial & Distribution Manager EMEA da Covaris, em Sevilha permitiu aprofundar essa visão comum. A sua passagem pelos nossos escritórios e pelo Club Cámara Antares criou um espaço de diálogo mais amplo, no qual foi possível abordar não apenas as oportunidades atuais, mas também o caminho que ambas as empresas pretendem continuar a percorrer em conjunto.
Foi neste contexto que se formalizou o acordo através do qual a Biomol passa a assumir a distribuição exclusiva do portefólio da Covaris em Espanha e Portugal.
A relevância deste acordo ultrapassa a sua dimensão contratual. Para a Biomol, representa a confirmação de uma relação construída ao longo do tempo e o reconhecimento de uma forma de trabalhar baseada na especialização, na solidez e na proximidade.
Representa igualmente uma responsabilidade renovada. A exclusividade implica ampliar a nossa capacidade de resposta, reforçar o acompanhamento técnico e comercial e continuar a oferecer a investigadores, hospitais, centros tecnológicos e empresas de biotecnologia um serviço à altura das exigências dos seus projetos.
Este avanço resulta também de um esforço coletivo. Cada área da Biomol integra uma estrutura comum, na qual estratégia, gestão, suporte, comunicação e atividade comercial convergem para transformar uma parceria numa experiência de valor para o cliente.
Portugal como parte de uma presença consolidada
O desenvolvimento da Biomol em Portugal não parte do zero. Através da Biolusa, contamos já com uma presença estável no país, a partir da qual continuamos a ampliar a nossa relação com universidades, hospitais e centros de investigação.
O objetivo não passa apenas por aumentar a nossa atividade, mas também por aprofundar o conhecimento do ecossistema científico português e reforçar uma posição construída com base na proximidade.
Esta forma de entender a expansão exige uma presença ativa no terreno. Por esse motivo, José Luis Cortés, Diretor de Expansão, e Verónica Sasso, especialista do departamento de Field Application Specialists, reuniram-se com diferentes grupos de investigação para conhecer diretamente as suas linhas de trabalho, as suas necessidades e as possibilidades de colaboração.
Entre estas iniciativas, destacou-se a demonstração realizada por Verónica Sasso na Universidade NOVA de Lisboa, centrada nas aplicações do sistema Parsortix® em biópsia líquida e investigação em cancro da mama.
A relevância deste encontro não esteve exclusivamente na apresentação de uma tecnologia. O seu verdadeiro valor residiu na criação de um espaço de diálogo sobre a sua aplicação prática, na resposta a questões específicas e na contextualização do seu potencial em projetos científicos concretos.
A receção positiva por parte das diferentes equipas confirmou a importância desta abordagem. Escutar antes de propor, compreender antes de recomendar e acompanhar antes de simplesmente fornecer são princípios essenciais da nossa forma de trabalhar.
Neste contexto, a Biolusa desempenha um papel fundamental enquanto extensão da Biomol em Portugal e como plataforma a partir da qual continuamos a consolidar relações, identificar novas oportunidades e ampliar a nossa presença no território.
Crescer com uma identidade própria
A aliança com a Covaris e o reforço da nossa atividade em Portugal fazem parte da mesma visão de desenvolvimento empresarial.
O crescimento da Biomol em Espanha e Portugal constrói-se através de relações duradouras, de uma presença territorial sólida e de uma participação direta nos projetos dos nossos clientes e parceiros.
A tecnologia constitui uma parte essencial da nossa atividade, mas não define, por si só, o nosso contributo. O verdadeiro valor acrescentado resulta da capacidade de a interpretar, adaptar e colocar ao serviço de necessidades científicas específicas.
Isso exige conhecimento, disponibilidade e suporte especializado. Exige também sensibilidade para compreender que, por detrás de cada projeto, existem equipas, expectativas e desafios que não podem ser abordados através de soluções padronizadas.
Por isso, crescer significa, para nós, ampliar capacidades sem perder proximidade, consolidar parcerias sem abdicar de um acompanhamento personalizado e avançar para novos territórios mantendo uma identidade baseada na confiança e no compromisso.
Junho não foi apenas um mês marcado por dois acontecimentos relevantes. Foi a demonstração de uma forma de entender o futuro da Biomol: uma empresa que evolui ao lado da ciência, fortalece as suas relações e transforma cada ligação numa oportunidade para gerar mais valor.
